Lors d’un projet immobilier, il est courant de faire appel à des professionnels pour vous accompagner dans vos démarches. Cependant, on retrouve plusieurs acteurs sur le marché, notamment les agents immobiliers et les conseillers en immobilier. Alors, quelle est la différence entre ces deux métiers ? Quelles compétences et qualités sont nécessaires pour chacun d’entre eux ? Pour vous aider à mieux comprendre, nous allons expliquer leurs missions, activités, études requises et les avantages que peuvent apporter l’un ou l’autre.

Missions et activités de l’agent immobilier

L’agent immobilier est un professionnel qui possède une carte professionnelle délivrée par la préfecture. Son rôle principal consiste à mettre en relation des vendeurs et des acheteurs, ou des locataires et des propriétaires, dans le cadre de transactions immobilières. Il intervient généralement pour :

• Estimer la valeur du bien immobilier à vendre ou à louer
• Rédiger des annonces immobilières
• Organiser des visites et assurer la promotion du bien
• Négocier les prix et conditions de vente ou de location
• Accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat

En tant qu’intermédiaire, l’agent immobilier doit être impartial et veiller aux intérêts de toutes les parties impliquées dans la transaction. Il travaille généralement pour une agence immobilière et perçoit une commission sur chaque vente réalisée.

Études requises pour devenir agent immobilier

Pour exercer en tant qu’agent immobilier, il est nécessaire d’avoir un niveau d’études Bac+2 minimum, ainsi qu’une formation spécialisée en immobilier. Plusieurs diplômes peuvent être envisagés :

• BTS Professions Immobilières
• DUT Carrières Juridiques
• Licence Professionnelle Métiers de l’immobilier
• Master Droit de l’immobilier

De plus, une immersion dans le secteur à travers des stages ou des emplois temporaires est souvent recommandée afin d’acquérir de l’expérience pratique.

Lire aussi : Comment calculer la plus-value sur la vente d’un terrain ?

Missions et activités du conseiller en immobilier

Le conseiller en immobilier, aussi appelé mandataire immobilier ou négociateur immobilier, est un professionnel indépendant qui travaille en collaboration avec une agence immobilière ou un réseau de mandataires. Sa mission principale est de conseiller et accompagner ses clients dans leur projet immobilier, que ce soit pour vendre, acheter ou louer un bien. Ses activités incluent :

• Prospecter pour trouver des biens immobiliers à vendre ou à louer
• Conseiller les clients sur le prix de vente ou de location
• Effectuer des visites guidées des biens immobiliers
• Participer à la négociation des prix et conditions de vente ou de location
• Suivre les dossiers jusqu’à la signature du contrat

Le conseiller en immobilier travaille généralement à distance, ce qui lui permet d’adapter son emploi du temps en fonction de ses clients et de leur disponibilité.

Études requises pour devenir conseiller en immobilier

Contrairement à l’agent immobilier, il n’est pas obligatoire d’avoir un diplôme spécifique pour exercer en tant que conseiller en immobilier. Cependant, une formation en immobilier est fortement recommandée afin d’acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien sa mission. Ainsi, une formation professionnelle continue en immobilier, comme le BTS Professions Immobilières ou la Licence Professionnelle Métiers de l’immobilier, peut être envisagée.

Quelles sont les principales différences entre ces deux professions ?

Si les missions et activités des agents immobiliers et des conseillers en immobilier se ressemblent, plusieurs éléments les distinguent :

1. Le statut professionnel : L’agent immobilier est salarié, tandis que le conseiller en immobilier est indépendant et travaille en collaboration avec une agence ou un réseau.
2. Les études requises : Un niveau d’études Bac+2 minimum est exigé pour l’agent immobilier, alors qu’il n’y a pas de diplôme obligatoire pour le conseiller en immobilier.
3. La rémunération : L’agent immobilier perçoit une commission sur chaque vente réalisée, tandis que le conseiller en immobilier est rémunéré à la commission également, mais avec un pourcentage généralement plus élevé.
4. Les horaires de travail : Le conseiller en immobilier bénéficie d’une plus grande flexibilité dans son emploi du temps et peut travailler à distance.

Il est donc important de prendre en compte ces différences lors du choix d’un professionnel pour vous accompagner dans votre projet immobilier. Le recours à un agent immobilier ou un conseiller en immobilier dépendra de vos besoins spécifiques, de leur expertise et de leur connaissance du marché local.